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Networking – Schlüssel zum beruflichen Erfolg?

Networking – Schlüssel zum beruflichen Erfolg?
Ein Netzwerk mit tragfähigen Beziehungen gibt Sicherheit.

Ist Netzwerken wirklich wichtig für die Karriere? Ja, sagen Andreas Lutz und Constanze Wolff, und zeigen, wie erfolgreiches Networking Schlüssel zum beruflichen Erfolg werden kann.

Networking kann heutzutage auf vielerlei Arten betrieben werden, ob klassisch in reinen Berufsverbänden oder elitären Clubs, virtuell in der Welt des Internets, in kleineren informellen Gruppen oder in einer Kombination aus verschiedenen Formen. Die Möglichkeiten sind vielfältig und jeder sollte seinen Weg je nach Bedarf wählen.

Ganz darauf zu verzichten, sollte man jedoch nicht. „Networking wir zur Überlebenstechnik, denn der Wettbewerb im Berufsleben ist härter geworden. Plötzlich müssen wir uns und unsere Leistungen verkaufen – gegenüber den Kunden ebenso wie innerhalb unseres Unternehmens, bei der Jobsuche ebenso wie als frisch gebackener Selbstständiger“, so Dr. Andreas Lutz, Vorstand des Verbands der Gründer und Selbstständigen Deutschlands (VGSD).

Einfach und unkompliziert neue Menschen kennenlernen

Angesichts zunehmender Berufsbelastung fehlen jedoch den meisten Zeit und Energie, sich in starre Strukturen einzufügen und langwierige Einstiegsphasen in Kauf zu nehmen. Die Lösung: „Ein neues, menschlicheres Networking, bei dem es nicht allein um geschäftliche Beziehungen geht und das trotzdem zum beruflichen Erfolg beiträgt. Methoden, die selbst introvertierten Menschen ermöglichen, sich das Instrument des Networking zunutze zu machen. Und neue Formen des Networking, welche die Teilnehmer – häufig mit Unterstützung durch das Internet – sehr viel zielgerichteter als bisher miteinander in Kontakt bringen“, so Lutz.

Doch wie ist es einfacher und unkomplizierter, neue Menschen kennenzulernen? „Erfolg hat dabei, wer sich sein eigenes Profil entwickelt und mehr er selbst ist, nicht weniger“, meinen Lutz und Constanze Wolff, die in ihrem „Praxisbuch Networking“ die Vorteile, Techniken und Spielregeln sowie die Vielfalt des modernen Networking zeigen.

Das Geheimnis erfolgreicher Networker? Die Konsequenz, mit der sie die Regeln des Networking umsetzen. Was einfach klingt, ist bisweilen schwierig. Der entscheidende Schritt besteht darin, eine positive Einstellung zu den Verhaltensweisen zu gewinnen und ihre Wirkung bewusst zu erleben. Daher sollten Networker versuchen, beim Aufbau von Kontakten einen spielerischen Ansatz zu finden, statt sich selber unter Druck zu setzen. Hilfreich ist dabei, bestehende Netzwerke als Experimentierraum zu betrachten, in dem sie die Spielregeln austesten können.

 

Einfach gute Beziehungen aufbauen. Von Adressmanagement bis Social Media.

 

Praxisbuch Networking
Einfach gute Beziehungen aufbauen. Von Adressmanagement bis Social Media
von Andreas Lutz und Constanze Wolff
Linde Verlag (3., überarbeitete Auflage, September 2016)
19,90 Euro
ISBN: 9783709305294